Разбор · для Насти Харлашиной · телесные группы, СПб · 19 августа 2026
Ты сказала «видимо, не доношу ценность». Я прочитал твой канал от июня до вчерашнего анонса, посмотрел, как продают такие же группы коллеги по Добаюкиванию в Питере и школа Аверкиевой — и вижу другое. Ценность ты доносишь отлично. Сломано три конкретные вещи, и все три чинятся до 5 сентября.
Группа «Первые шаги с папой» 5.09 с 12:00 до 19:00, вторая — 26–27-го. Цель по ММ — 100 000 ₽ выручки на терапии до 21.09. Канал — 115 подписчиков, посты собирают 55–240 просмотров. Клиенты приходят по сарафану, догреваются в соцсетях, пишут сами; иногда ты пишешь по базе — и оттуда тоже приходят. Кейсы давно не выкладывала. Расфокус из-за ММ.
И главное, что ты написала сама 28 июля: первая группа — 20 человек, формат «оргвзнос + донейшн», из 20 перевели трое. И вывод там же: «такие группы точно нужно делать дороже и чётче озвучивать условия». Этот вывод верный. Но он создал новую проблему — о ней ниже.
Смотрел каналы мастеров Добаюкивания в Питере и школу Виктории Аверкиевой (@top_db, 1 602 подписчика).
| Кто | Формат | Цена | Что важно |
|---|---|---|---|
| Ты, «Первые шаги с папой» | 1 день, 7 часов, папа — персональный | 6 000 ₽ ребёнок · папы бесплатно | Бронь 3 000, анкета до оплаты. Дедлайна брони нет |
| Саша и Оксана, СПб (@dobaukivanie_spb) | 1 день, «мама + ребёнок», ежемесячно | 12 000 ₽ ребёнок · 4 000 ₽ мама | Берут деньги с обеих ролей. Один и тот же анонс каждый месяц — это работает годами |
| Школа Аверкиевой (@top_db) | Публикует «Расписание событий месяца» по городам с контактами мастеров | — | Бесплатная площадка на 1 600 тёплых людей, которые уже знают, что такое Добаюкивание. Тебя там нет |
| Открытые ТОП-группы, Москва | Встреча 2–3 часа | 4 000 ₽ за встречу | Твои 7 часов за 6 000 — это дёшево даже на фоне обычных групп |
Вывод. Ты не дорогая. Ты в два раза дешевле прямых коллег в том же городе в том же методе, и раздаёшь роль папы бесплатно, за которую рядом берут 4 000. Проблема точно не в цене и не в ценности.
Трое «подвисших» хотели именно на прошлую группу. Прошлая стоила 3 500 + «по сердцу». Теперь 6 000. Для них это не «неактуально» — это «дороже, чем я настроился». Они не скажут этого прямо, потому что неловко. Ты читаешь это как «не донесла ценность», а это просто разрыв между двумя ценами. Он закрывается одним честным разговором — скрипт ниже.
В анонсе есть «бронь 3 000» — но не написано, до какого числа и что будет потом. Нет «осталось N мест». Адрес «уточняется». Человек откладывает решение не потому, что не ценит, а потому что ничто не мешает отложить. Коллеги, которые собирают группы каждый месяц, пишут число и цену после числа.
Из 55 просмотров нельзя собрать 10 оплат по 6 000 — ни с какой ценностью. Канал в 115 подписчиков — не канал продаж, это место догрева. Продажи у тебя идут из личных сообщений и из базы («пишу по базе — приходят»). Значит, группа набирается не постом, а списком людей, которым ты напишешь лично. И этот список у тебя уже есть — он больше, чем кажется.
Твой главный актив, который ты не используешь. На первой группе были 10 мужчин в роли пап — бесплатно. Они видели процесс изнутри, они уже «в теме», они получили своё (ты сама писала: «тот, у кого никогда не было детей, увидел, каким отцом может стать»). Это лучшие кандидаты на роль ребёнка за 6 000 — у каждого из них тоже есть папа. Плюс 10 «детей» прошлой группы — у каждого есть друг, которому «точно надо». Это 20 человек, с которыми уже всё хорошо. Им надо не продавать, а написать.
Группа 5.09: 10 × 6 000 = 60 000. Группа 26–27: ещё 7 × 6 000 = 42 000. Итого 17 оплат за месяц. С текущего охвата это не собирается. С личных сообщений по списку ниже — собирается: 3 подвисших + 20 человек прошлой группы + база массажа + коллеги по обучению.
Два рычага, которые ты можешь добавить без риска для поля группы:
«Имя, привет. В июле ты хотел(а) на “Первые шаги”, и я это помню. Сейчас группа 5 сентября — тот же процесс, но условия другие: 6 000, а не взнос + по сердцу, как было. Хочу спросить прямо, без обид в любую сторону: что-то поменялось в самом запросе — или дело в том, что в июле это было по-другому по деньгам? Если второе — скажи, я не буду уговаривать, но могу разбить на две части: 3 000 сейчас, 3 000 до 3 сентября. Место держу до четверга, потом отдаю дальше».
Почему: ты убираешь неловкость, называешь причину за них, даёшь выход (рассрочка) и срок. Из трёх так обычно закрываются один-два. И тебе перестаёт казаться, что ты «не доносишь».
«Бронь 3 000 — до 28 августа. С 29 августа стоимость 7 000. Мест в роли ребёнка — 12, занято N». И обновлять N в комментарии к посту каждый раз, когда пришла оплата. Адрес — назвать зал, даже «ориентировочно, Петроградская»: «уточняется» читается как «не факт, что состоится».
10 пап и 10 детей июльской группы. Папам: «Ты был папой в июле — спасибо ещё раз. 5 сентября следующая группа, и я подумала: в роли ребёнка у тебя был бы совсем другой опыт. Если откликается — место держу». Детям: «Как ты после июля? Делаю 5 сентября снова. Если есть человек, которому “точно надо”, — приведи, ему 6 000, тебе — массаж 1 час в подарок».
Почему: это не рассылка, это 20 персональных сообщений людям, которым ты уже дала ценность. Один вечер работы — и группа наполовину собрана.
Написать Алине (@alinamingalimova, контакт по обучению в @top_db): «Веду “Первые шаги” в СПб 5 сентября, ученица потока, можно в расписание сентября?» В @top_db 1 600 человек, которые уже знают метод — это самая тёплая аудитория в стране, и она бесплатна. Плюс написать Марии Старостиной и Саше с Оксаной: они делают «маму», ты — «папу». Это не конкуренты, это вторая половина одного процесса — взаимный анонс логичен.
Ты пишешь сильно — посты «О личном» и про первую группу это доказывают (113–191 просмотра против 55 у анонса). До группы: (1) история одной пары с июльской группы без имён, (2) «как проходит день» по часам — снимает страх, (3) отзывы скринами, которые лежат в комментариях — в пост, (4) «кому не надо приходить» — это продаёт лучше, чем «кому подойдёт», (5) «осталось 4 места» за неделю. Каждый — с одной строкой «запись в лс».
Расфокус из-за ММ — это правда, и ММ не виноват. До 5 сентября: час утром на 3–5 личных сообщений из списка. Всё остальное по ММ — после. Набор группы и есть твоя цель ММ, остальное — обслуживание этой цели.
Про то, как это собрано — и где здесь твоё время. Этот разбор сделали ИИ-агенты: прочитали твои голосовые, канал с июня, каналы коллег и школы, сравнили цены и форматы. Я поставил задачу и проверил.
Ты сама назвала, чего не хватает: времени. Посты ты пишешь хорошо, но «кейсы давно не выкладывала». Сообщения по базе работают, но «пишу иногда». Это ровно то, что закрывается агентом за вечер: ты наговариваешь голосовое после сессии или группы — агент делает из него пост в твоём стиле, тебе остаётся прочитать и нажать «опубликовать». Вторая штука — бот-анкета перед оплатой и напоминание про вторую половину брони — чтобы не держать это в голове. Третья — база массажных клиентов в одной табличке с пометкой «кому уместно предложить группу», и рассылка по ней раз в месяц становится системой, а не «иногда». Это не программирование, я этому учу.
Не продаю. Хочется понять, смогу ли я здесь помочь — потому что у тебя тот случай, где продукт сильный, а не хватает именно рук и рутины. Если откликается — напиши, покажу на твоём канале, как это выглядит.